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Tarification ajustée au PIB pour les apps mobiles

Le PIB par habitant mesure la production économique moyenne par personne dans un pays. La tarification ajustée au PIB l'utilise comme proxy direct du revenu : si les gens gagnent moins, ils devraient payer moins. C'est le modèle de tarification basé sur le revenu le plus direct et l'un des plus faciles à comprendre et à mettre en œuvre.

Comment ça marche

Prenez le PIB par habitant de chaque pays, divisez-le par le PIB par habitant US, et utilisez le ratio résultant pour échelonner votre prix de base. Par exemple, si le PIB par habitant du Brésil est environ 12 % du niveau US, une app à 9,99 $ devient environ R$9,90 après conversion et snapping de palier.

La formule : Prix local = Prix de base × (PIB par habitant local ÷ PIB par habitant US), converti en devise locale et arrondi au palier de store valide le plus proche.

Les données de PIB sont publiées par la Banque mondiale et le FMI pour presque chaque pays sur Terre, ce qui en fait l'une des sources de données les plus accessibles pour la tarification internationale.

Avantages et inconvénients

Avantages

  • Concept le plus simple. « Les gens qui gagnent moins paient moins » est immédiatement compréhensible par tout le monde — pas besoin de diplôme en économie.
  • Meilleure couverture de données. Le PIB par habitant est disponible pour ~200 pays. Aucune autre métrique n'a cette étendue.
  • Stable dans le temps. Le PIB par habitant change lentement (1-5 % par an pour la plupart des pays), ce qui signifie que vos prix n'ont pas besoin d'ajustements fréquents.
  • Fonctionne pour tout type de produit. Contrairement aux indices Netflix ou Big Mac, le PIB n'est lié à aucune catégorie de produit spécifique.

Inconvénients

  • Peut produire des réductions extrêmes. Le PIB par habitant de l'Inde est ~3 % de celui des US. Un ratio strict tarifierait une app à 9,99 $ à 0,30 $ — en dessous du palier minimum du store.
  • Ignore le coût de la vie. Le PIB mesure le revenu, pas ce que ce revenu achète. Un salaire de 5 000 $ va plus loin au Vietnam qu'à Hong Kong.
  • Distorsion par les inégalités. Le PIB par habitant est une moyenne. Les pays avec de fortes inégalités (ex. : Afrique du Sud) ont une classe de propriétaires de smartphones aisés dont le pouvoir d'achat dépasse largement la moyenne nationale.
  • Ne reflète pas les habitudes de dépense numériques. Deux pays avec un PIB par habitant similaire peuvent avoir des taux d'adoption numérique et des habitudes de dépense en apps très différents.

Exemple : prix de base de 9,99 $ avec ajustement PIB

Le ratio est le PIB nominal par habitant de chaque pays divisé par le chiffre US. Notez comment le ratio brut peut produire des prix très bas dans les économies en développement - un prix plancher est généralement nécessaire.

RégionPIB/habitantRatioPrix app
United States$76,3301.00$9.99
Germany$51,3800.67€6.99
Japan$33,9500.44¥680
Brazil$8,9200.12R$9.90
India$2,3900.03₹49
Turkey$10,6700.14₺54.99
Indonesia$4,5800.06Rp 15,000

Quand utiliser la tarification ajustée au PIB

  • Le revenu est le facteur clé de la disposition à payer de vos utilisateurs. Typique pour les apps utilitaires, les outils de productivité et les services ciblant les consommateurs de masse.
  • Vous avez besoin d'une métrique universelle. Aucune autre source de données ne couvre autant de pays. Si vous vendez dans des marchés que l'indice Big Mac et Netflix ne couvrent pas, le PIB est votre repli.
  • Vous préférez la simplicité. Une formule, une source de données, une mise à jour annuelle. Pas besoin de suivre plusieurs indices ou de mélanger des signaux.
  • Vous prévoyez de le combiner dans un Blend personnalisé. Le PIB fonctionne bien comme composant aux côtés de la PPA ou des taux de change pour modérer les extrêmes.

FAQ

Questions fréquentes

La PPA mesure ce qu'une devise peut acheter localement (coût de la vie). Le PIB par habitant mesure combien de revenu les gens gagnent. Un pays peut avoir un faible PIB par habitant mais un coût de la vie relativement bas (ce qui signifie que les prix ajustés PPA seraient plus élevés). Inversement, certains pays à PIB élevé ont des coûts locaux élevés. La tarification PIB ajuste uniquement sur la base du revenu ; la PPA ajuste sur la base du pouvoir d'achat local.

Il y a deux approches courantes : le PIB nominal par habitant (en dollars US courants) ou le PIB par habitant ajusté PPA. Le PIB nominal est plus simple mais peut être distordu par les fluctuations des taux de change. Le PIB ajusté PPA est plus stable mais conceptuellement chevauche la tarification PPA directe. La plupart des implémentations utilisent le PIB nominal pour la clarté.

Oui — c'est le risque principal. Si vous appliquez un ratio PIB strict aux pays à très faible revenu, le prix résultant peut être inférieur à 0,49 $ (le palier minimum de l'App Store). Vous aurez généralement besoin d'un prix plancher pour garantir que le prix reste viable. Certains développeurs fixent un minimum à 5-10 % du prix de base.

Les sources les plus utilisées sont la Banque mondiale (annuel, ~200 pays) et le Fonds monétaire international (Perspectives de l'économie mondiale du FMI, semestriel). Les deux sont librement accessibles et couvrent presque chaque économie mondiale.