Choisir la bonne stratégie de prix peut faire la différence entre laisser des revenus sur la table et capturer chaque marché. Voici comment chaque approche fonctionne, quand l'utiliser et à quoi faire attention.
Il n'y a pas de « meilleure » stratégie unique. Le bon choix dépend de votre catégorie d'app, de vos marchés cibles et de vos objectifs de revenus. Voici des lignes directrices générales :
| Si… | Envisagez |
|---|---|
| La plupart des revenus viennent des US/EU/UK | Taux de change |
| Croissance en LATAM, Asie du Sud, Afrique | PPA Banque mondiale |
| App grand public ; la sensibilité au prix compte | Indice Big Mac |
| Abonnement / produit numérique | Indice Netflix |
| Forte corrélation entre revenu et disposition à payer | Ajusté au PIB |
| Vous voulez couvrir plusieurs signaux | Blend personnalisé |
FAQ
Cela dépend de votre mix de marchés. Si la plupart de vos revenus viennent des US et de l'UE, la conversion par taux de change peut suffire. Si vous voulez maximiser les téléchargements dans les marchés émergents comme l'Inde, le Brésil ou l'Asie du Sud-Est, les stratégies basées sur la PPA (PPA Banque mondiale ou indice Big Mac) correspondront mieux au pouvoir d'achat local. En cas de doute, un Blend personnalisé vous permet de couvrir plusieurs approches.
Oui. Beaucoup de développeurs utilisent les taux de change pour les économies développées et les stratégies basées sur la PPA pour les marchés émergents. Des outils comme BasePrice vous permettent de prévisualiser le résultat de chaque stratégie côte à côte avant de choisir.
Les taux de change changent quotidiennement. La Banque mondiale met à jour les facteurs PPA annuellement. The Economist actualise les données de l'indice Big Mac deux fois par an. Netflix ajuste ses prix par marché plusieurs fois par an. Les données de PIB sont mises à jour annuellement par le FMI et la Banque mondiale.
Les concepts économiques sous-jacents s'appliquent à tout produit numérique — SaaS, jeux, e-books, abonnements. Cependant, les apps mobiles ont une contrainte unique : Apple et Google vous obligent à choisir parmi des paliers de prix prédéfinis, ce qui signifie que votre prix calculé doit être arrondi au palier valide le plus proche.
BasePrice vous permet de prévisualiser les prix des 6 stratégies côte à côte et de publier sur les deux stores en un clic.