Jede Preisstrategie hat ihre Kompromisse. Wechselkurse ignorieren die Kaufkraft. KKP kann reiche Märkte unterpreisen. BIP-Verhältnisse erzeugen extreme Rabatte. Ein individueller Blend ermöglicht es Ihnen, mehrere Datenquellen mit eigenen Gewichtungen zu kombinieren und ein Preismodell zu erstellen, das die Schwächen jedes einzelnen Ansatzes ausgleicht.
Ein individueller Blend nimmt den resultierenden Preis von zwei oder mehr Strategien und berechnet einen gewichteten Durchschnitt. Beispiel für einen 60 % KKP + 40 % FX Blend für Indien:
KKP-Preis für Indien: ₹349
FX-Preis für Indien: ₹849
Blend: (₹349 × 0,60) + (₹849 × 0,40) = ₹549
→ Gerundet auf die nächste Apple-Stufe: ₹549
Das Ergebnis ist ein Preis, der niedriger ist als der reine Wechselkurs (besser für Conversions), aber höher als reines KKP (besser für Umsatz pro Verkauf). Sie bestimmen, wie stark Sie in jede Richtung neigen.
Es gibt keinen universell "besten" Blend. Hier sind Ausgangspunkte für verschiedene Ziele:
60 % Wechselkurs + 40 % KKP
Apps mit starkem US/EU-Umsatz, die moderate Expansion in Schwellenländer wollen
70 % Weltbank-KKP + 30 % BIP
Verbraucher-Apps, die maximale weltweite Downloads anstreben
50 % Netflix-Index + 30 % KKP + 20 % Wechselkurs
Abo-Apps, die sich an digitalen Ausgabegewohnheiten orientieren
40 % KKP + 30 % Big Mac + 30 % Wechselkurs
Vielseitiger Blend für Apps mit diversen globalen Zielgruppen
FAQ
Starten Sie mit einer Hypothese darüber, was die Zahlungsbereitschaft in Ihrem Markt treibt. Wenn Sie denken, dass Kaufkraft am wichtigsten ist, gewichten Sie KKP stark. Wenn digitale Ausgabegewohnheiten wichtiger sind, gewichten Sie Netflix stärker. Dann testen Sie: Vergleichen Sie die Ergebnisse verschiedener Blends für 5-10 Schlüsselmärkte und sehen Sie, welcher faire Preise erzeugt.
Grundsätzlich ja — Sie könnten 80 % Wechselkurs für entwickelte Märkte und 80 % KKP für Schwellenländer anwenden. In der Praxis ist eine einzelne Blend-Formel einfacher zu pflegen und zu erklären. Wenn Sie sehr unterschiedliche Gewichtungen pro Region wollen, ist es möglicherweise einfacher, eine Strategie pro Regionsgruppe zu verwenden.
Genau das ist der Wert des Blendings — es glättet Ausreißer. Wenn der Big-Mac-Index sagt, Indien sollte bei 2 $ liegen und der Wechselkurs sagt 8 $, gibt Ihnen ein 50/50-Blend 5 $. Das sichert das Risiko ab, dass ein einzelner Index für einen bestimmten Markt verzerrt ist.
Zwei oder drei ist in der Regel optimal. Mehr Komponenten erhöhen die Komplexität ohne proportionale Genauigkeit. Der inkrementelle Wert eines 4. oder 5. Signals ist in der Regel marginal, und es wird schwieriger zu verstehen, warum ein bestimmter Markt einen bestimmten Preis erhalten hat.